Справедливость, равенство и прогрессивный налог
Когда продажник много зарабатывает, продавая огромные объёмы товара, это плохо. Во-первых, фирме приходится раскошеливаться ему на зарплату, хотя эти деньги можно было бы потратить с пользой: на обновление оборудования, например. Во-вторых, продажники, которые продают меньше, начинают справедливо роптать: почему Хватов получает в кассе в 10 раз больше, хотя остальные тоже приходят в офис утром и честно сидят за столами до 19 часов. Наконец, просто неправильно, когда мужики в синих спецовках с мозолистыми руками едут домой на видавших виды Ларгусах, а какой-то прощелыга в галстуке, умеющий работать только языком, нагло красуется в новеньком БМВ.
Поэтому умное начальство платит по справедливости. Продал товара на 1 млн рублей, вот тебе 8% от миллиона: 80 тысяч рублей. Продал на 2 млн рублей, получи 8% с первого миллиона и 6% со второго, то есть плюс 60 тысяч, а итого — 140 тысяч. С третьего миллиона продаж получаешь 4%, с четвёртого и последующих — по 2%.
Если бы шкала была плоской, то менеджер, сделавший продаж на 6 млн рублей, получил бы 480 тысяч, больше директора. Вообще никуда не годится, да и глупо, потому что 100 тысяч — уже нормальная мужская зарплата, 200 тысяч — очень высокая, а всё, что свыше, уже сверхдоходы. С прогрессивной шкалой оплаты менеджер получает за свои продажи разумную сумму:
80 + 60 + 40 + 20 + 20 + 20 = 240 тысяч рублей.
Достаточно много, чтобы поощрить за хорошую работу, но без несправедливого зарплатного неравенства и огромных халявных выплат.
К сожалению, некоторые жадные капиталисты делают наоборот. За первый миллион продаж платят менеджеру 8%, за второй — 10%, за третий — 12%, за четвёртый и далее — по 15%. Объясняют это тем, что фирме выгодны большие продажи, поэтому имеет смысл мотивировать продажников по максимуму. Мало того, эти циники зарплатное неравенство ещё и выпячивают: унижают нормальных менеджеров по продажам, вывешивая результаты на специальном табло. Да, объёмы продаж у таких фирм гораздо выше, на рынке они успешнее. Однако равенства и справедливости там даже близко нет.
Представьте, менеджер Хватов в этой конторе продал на те же 6 млн рублей, но получил уже совершенно другую зарплату:
80 + 100 + 120 + 150 + 150 + 150 = 750 тысяч рублей.
И теперь представьте себе менеджера Лупнева, не такого везучего халявщика, как Хватов. Он продал на свой честный трудовой миллион рублей, получил свои законные 80 тысяч. В первой фирме он догадывается, что у Хватова примерно 240 тысяч, но точно не знает, так как зарплаты выдают тайно, и болтать об этом запрещено. Во второй фирме у него каждый день перед глазами маячит доска, на которой мелом написано, кто из менеджеров на сколько продал. Боль и унижение на ежедневной основе: прямо камера пыток, а не отдел продаж.
К счастью, система балансирует себя сама. Нормальные парни, такие как Лупнев, переходят в первую фирму, где выскочек одёргивают, а средним трудягам создают нормальные условия. Рвачи вроде Хватова, напротив, идут во вторую фирму, так как их по жизни волнуют только деньги, и они спокойно кладут заявление на стол, лишь бы только зарабатывать втрое больше.
На государственном уровне мы можем наблюдать аналогичную ситуацию с прогрессивным налогом. В цивилизованных странах граждане, которые особенно много делают для общества, облагаются прогрессивным налогом. Чем больше они зарабатывают, тем больший процент у них удерживают: вплоть до 60%, когда доход совсем уж неприлично высок. Меркантильные Хватовы эмигрируют из таких стран туда, где государство не будет их обдирать, а на смену этим рвачам из-за рубежа приезжают Лупневы, которым пособия и социальная справедливость важнее, чем высокая оплата усердного труда.